作者
赵云合
来源电商之家（ID：iechome）信小呆一元转让“中国锦鲤”还记得两年前抽到支付宝大礼包的“锦鲤女孩”吗？她今天又上热搜了，不过这次是来“道别”的。9月7日，锦鲤女孩“信小呆”发微博称，将以一元的价格转让“中国锦鲤”的身份。意思就是说，将举行一次和两年前同样规模的锦鲤大礼包抽奖，中奖者只需花一元兑现。那么，这个号称“财富自由奖”的奖品阵容有多豪华呢？从奖品表单可以看到，奖品分为数码、家电、美妆、零食、家纺、鞋服六大类，总数有多个，还有打头的“海南一套房”和“汽车一辆”，看起来噱头十足。然而，由于没有透露奖品的具体品牌信息，这个大礼包的弹性就显得很大了，比如同样是海南岛，三亚和琼中的房价是天壤之别，因此实际拿到肯定要大打折扣。笔者大致估算了一下，不考虑极端情况，总价值在50-万之间，这与两年前支付宝大礼包的价值的较为接近的。所以，这个抽奖活动多少有点名不副实，就算取最高值万，离财富自由也还有不少差距。但值得注意的是，活动发起人信小呆却可以说是实现了财富自由。从她微博就能看出，这两年一直在游山玩水，真的就没有再上班了。而且据她本人的说法，这两年的生活确实相当滋润。光靠一个“锦鲤”的头衔就能实现财富自由？信小呆是怎么做到的？授人以鱼不如授人以渔当信小呆中奖之后，只高兴了三天就陷入了烦恼。她算了一笔账：如果把支付宝给的实体类奖品，比如化妆品、护肤品、手机、酒水、零食等全部卖掉，只能拿到20多万。真正占价值大头的，其实是各种旅游类的奖品。然而，这些旅游类的奖品是无法折现或者转让的，必须本人亲自前往指定地点使用，而且有效期只有一年，过期自动作废。更气人的是，清单里涉及旅行的各类福利包括了14个国家地区的境外旅游，然而，却只有5个国家提供了机票！所以，没提供机票的那些国家，路费需要自己掏。也就是说，即使把那些实物卖了，都不一定够旅游用的。再说了，一年到头不停地旅游，某种程度上也够累人的。于是，信小呆找来了一个团队，专门帮她安排行程，选择性价比最高的路线。同时，团队也帮她联系当地的商家，以“锦鲤女孩”的身份帮他们打广告。信小呆中奖后，微博粉丝一下暴涨到70多万，最终停留在多万，而且活粉率相当之高。有她的名气在，酒店、餐厅、旅游景点不仅不收她的钱，反而支付给她一笔广告费！另外，信小呆的微博也没闲着，一边记录自己的行程一边“安利”商品，转型旅游博主的同时进行带货。光发发微博，一个月就有一两万的收入。等到一年过去，信小呆周游世界不仅没花多少钱，反而大赚了一笔广告费！后来，vlog渐渐在网上流行开来，信小呆也跟着拍起了vlog。由于锦鲤女孩的身份加成，她在B站的一条vlog就获得了50多万的播放量。从此，信小呆再也不受那些奖品的限制，想去哪就去哪，实现了旅行自由。由此可见，最有价值的其实不是那些花里胡哨的奖品，而是“锦鲤女孩”这个头衔。摇身一变成为网红，就有了赚钱的渠道，实现可持续发展。授人以鱼不如授人以渔，就是这个道理。更重要的是，从零开始当网红的这段经历，使她对行业有了更深入的认识。既然自己可以被包装成网红，那么也能用同样的手法包装别人。比如这次的“一元转让锦鲤”，就是信小呆复刻自己的营销活动。再造一个中国锦鲤信小呆的为了抽奖活动发了两条微博，第一条是预告，第二条才是抽奖。根据第一条微博的说法，这个活动是她“头脑发热”才发起的。但如果是临时起意，会有这么流程的文案吗？会有这么快找到赞助吗？从第二条微博也能看到，这次抽奖增加了一个附加条件：